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来点互联网营销的干货(一)

来源:包头文学网 日期:2019-8-8 分类:散文随笔

  13年进入这行互联网大潮的行业,其实并不知道这里的水有多深。一开始是加盟的一家北京的网上商城,苦苦的运营维持了半年,消磨了我那时的斗志和激情,当然还有打工攒下的资本。

  13年下半年,转战到淘宝,开始了我的淘宝生涯,其实起点是比较慢的。我只是想的把商城里面的东西一个一个的搬家过来, 上传图片,装修,运营,标题,活动,策划,各种,自己全力以赴的上。不断的学习着如何把自己的淘宝店铺做好。作精。

  那一年的淘宝其实比现在好做。虽然亏本,虽然没赚到钱,但是慢慢的我学会了如何运营淘宝,如何策划活动,如何写好的文案和标题,如何站内引流,站外推广,如何写软文,如何做活动,如何去营销 ,如何去维护老客户,如何开发新客户。渐渐的店铺等级和店铺动态评分就上来了。做到了一个钻。我很欣慰,不过也亏了很多钱。唯一的收获就是学会了淘宝运营。

  14年项目网上商城的项目转到淘宝后,眼看着做不下去了,亏了不好钱,决定放弃网上商城的项目,和马云PK不了,以前是没意识到,光有斗志不行,还得要有实力和钱。14年开年就去上海上班了,在一家英语培训公司做淘宝运营,把以前学到的东西开始运用,不断的学习中,将公司的店铺从五个星做到了四个钻。当时的淘宝教育很火,也很热门,有价值的产品和服务,消费者就会支持和看好你。分享以下几个点:

  1、官方的活动一定要跟上,能上也要上,不能上创造机会也要上。因为官方的活动会给你带来流量和扶持。我当时参加聚划算,最多的一天使用低调课引流销售,成交了2038单,每单单价9。9元。淘宝网首焦上过六七次,还有幸被淘宝教育邀请给淘宝同学的卖家讲过一次分享课。

  2、店铺的产品价格要分阶梯级。三层,引流款,这个款是低价格的,是性价比高的,是不赚钱的,也有可能是亏钱的。叫引流款。也叫爆款。第二层叫价值款,意思就是说,买的人爽,开心,舒服,值得,满意,卖的人也舒服,这个款一般产品价格和产品品质、服务是等的,也就是说一分钱一分货,有价值在里面。值得 。第三层就是盈利款,这个款的价格是比较高的,有利润在里面的,当然性价比也要在里面,产品要好,服务要到位,质量要过硬。

  3、店铺的类目要专一,我见过店铺什么东西都做的,也见过一个店,只做一种品类的。什么是类目呢。就是店铺的主营产品是什么?你卖衣服的卖鸡蛋,肯定不合适。会直接影响到店铺的权重。

  4、服务要及时,迅速,到位,准备。小米手机的关键词;极致,专注,口碑,快。你悟到了就明白了。

  5、顾客至上,消费者当朋友,以人为本,在淘宝上购买过产品的朋友,有一些就成了我的朋友,加了微信,或者QQ,原因很简单,淘宝是一个电子商务交易平台,卖家也不可能一直旺旺在线,所以很多时候,解决问题,还是站在消费者的角度去思考更全面,更好一些。

  6、微博,空间,QQ站外引流,免费引流的渠道和平台很多,贴吧,论坛,社区等等都有,讲故事,分享,传播,帮助别人的时候 ,别人懂得成就你。利他思维。

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